Az árak kialakítása során több olyan szempontot is figyelembe kell venni, amelyek az ön cégének és partnereinek (vevőinek és szállítóinak) likviditását is befolyásolja.

Hogyan lehet ezeket a hatásokat értékelni és figyelembe venni az ár kialakítás folyamatában, megtalálni azt az értéket, amely az eredményesség javítása mellett a likviditást is biztosítja?

Ezekre a kérdésekre adjuk meg a választ workshopunkon.

Témakörök, amelyekkel foglalkozunk:

•  Az ár fogalma, jellemzői
• Az ár funkciói
• Az ár meghatározását befolyásoló tényezők
• Az ármeghatározás folyamata
• Az árképzés módszerei
  • Költségalapú
    • Haszonkulcsos
    • Tervezett hozamon alapuló
  • Piacvezérelt
    • Versenytárs alapú
    • Kereslet alapú
    • Ajánlati áras (projekt jellegű)
      • Az árajánlat típusai
    • Versenytárgyalásos (tendereztetés)
• Árkalkulációk különböző ágazatokban
  • Ipari termelők árkalkulációja
  • Kereskedelmi típusú árkalkuláció
  • Szolgáltatások árkalkulációjának jellegzetességei
• A költségek szerepe az árkalkulációban
  • Fix és változó
  • Közvetlen és közvetett
• Fedezeti pont és likviditási pont a vállalatnál
• Az ár szerepe a vevői – szállítói kapcsolatokban,
  • a fizetési határidő szerepe a likviditás megőrzésében,
  • a fizetési határidő összekapcsolása az ár kialakításával,
  • az ártárgyalás és az áralku.

A workshop alapján a résztvevők

·        értékelhetik cégük árképzési módszereit,

·        szempontokat és módszereket ismernek meg az ár-fizetési határidő összekapcsolásáról a beszerzési és értékesítési folyamatban, és

·        feltárhatják az árkialakításban rejlő eredménynövelő és likviditást javító tartalékaikat.

Kinek ajánljuk a workshopot:

Az előadást a beszerzéssel vagy értékesítéssel foglalkozó vezetők, árképzéssel foglalkozó és controller munkatársak részére ajánljuk, akik

o   szeretnék áttekinteni az árképzési módszereket és alkalmazásukat,

o   összekapcsolni az árat és a fizetési határidőt a vevői és szállítói kapcsolatokban annak érdekében, hogy az árak kialakítás az eredményesség mellett a likviditásukat is kedvezően befolyásolja. 

---